Shenzhen Kapoklog Logistics tolkar Yiwu-mikrokosmos under förändringarna av gränsöverskridande e-handel

Shenzhen Kapoklog Logistics tolkar "Yiwu Microcosm" under förändringarna av gränsöverskridande e-handel

 

Gränsöverskridande e-handelsutövare skakar återigen, eftersom Trump den 27 februari återigen tillkännagav ytterligare 10% tullar på kinesiska varor, effektiv den 4 mars.

Mindre än en månad tidigare, den 4 februari, hade Trump undertecknat en verkställande order som införde en 10% tull på all kinesisk import till USA och tog bort tullundantagspolicyn för små paket värda mindre än 800 dollar.

Även om Trump omedelbart backtrackade och säger att det skulle ta tills "tillräckliga system är på plats för att fullt ut bearbeta och samla in tullintäkter" är policyens återkomst bara en tidsfråga.

Denna bestämmelse, känd som "minimi undantag", var tidigare "livlinjen" för Kinas lågkostnadsdirektpostmodell för gränsöverskridande e-handel, som hjälpte e-handelföretag som Shein och Temu att växa snabbt i USA.

Enligt en rapport från kongresskommissionen 2023 står Shein och Temu ensam redan för 30 procent av det totala beloppet av en liten undantagen import till USA.

 

The increasing tariffs of the United States are causing a series of chain reactions of cross-border e-commerce, and Chinese cross-border practitioners are ushered in a "dark" moment: from Yiwu small commodity workshop to Shein's 100 billion unicorns, from "price butcher" to "brand sea", this storm forced cross-border e-commerce practitioners into a survival siege war to adapt to more complex global game rules.

Tullstorm, vitt kort är blockerat från segling

 

"Idag måste jag vänta minst två veckor på att ett paket ska komma fram," säger Judy. Judy är ett stort fan av både Shein och Temu och köper sina favoritartiklar från Temu -plattformen varje vecka. Under just denna period då minsta undantagspolicy togs bort och tillfälligt återställdes, kände hon verkligen den betydande förseningen i hastigheten på att ta emot varor.

 

En av de mest uppenbara förändringarna under tullschockvågen är att acceptansen av dialogmärken har sjunkit.

Xiao Hui, som är ansvarig för Tiktoks talangverksamhet, kände också effekterna av denna våg. Hans vanliga arbete är att hitta en lämplig transportör för 3C digitala varumärken i Kina och främja samarbete mellan de två sidorna, men nu blir marknaden mer och mer komplex, sa Xiao Hui med känsla: "Tidigare var det lätt att hitta partners för produkter, men nu är TIKTOK -partners inte längre villiga att acceptera annonser för vita märkesprodukter."

3C Produktutbyteshastighet är snabb, branschkonkurrensen är hård, för företag, gränsöverskridande direktpostläge är flexibelt, Direct Mail Small Bag-läge gör det bekvämt att utvärdera och utbyta produkter.

 

Men under påverkan av tullar och ny politik kommer vinstutrymmet för vita varumärkesföretag att komprimeras ytterligare och varumärkesföretag med sina varumärkesfördelar och högre mervärde är det lättare att etablera fotfäste på marknaden. Slutligen blir marknadskonkurrensen som gränsöverskridande vita varumärkeshandlare möter mer och hårdare.

 

Xiaohui berättade för "nr 1 -studion" att tidigare var vita varumärkesprodukter enkla att hitta en partner, och masterkommissionen var vanligtvis mellan 10% och 20%.

Men nu har situationen förändrats, på grund av ökningen av tullarna, har kostnaden för vita varumärkesprodukter ökat, vinstmarginalen har komprimerats och människor är mer benägna att välja produkter med hög varumärkesmedvetenhet och stor vinstmarginal när de ger varor.

"Nu är Tiktok -användare betydligt mindre intresserade av vita varumärkesprodukter, och de är mer villiga att acceptera produkter med varumärkesuppdrag," sade Xiao Hui.

 

Naturligtvis, som en plattform, är Tiktok Shops högsta prioritet inte att minska andelen gränsöverskridande direktpaket, utan att undvika att förbjudas igen.

Bakom blockeringen av ett stort antal vita varumärken och små och medelstora företag är den långtgående effekten av tullpolitiken på gränsöverskridande e-handel.

 

Enligt Citic Securities-uppskattningar har effekterna av den nya tullmiljön på gränsöverskridande e-handel huvudsakligen tre dimensioner: direkta tullkostnader, tullkostnader och prestationsbegränsning.

The average tariff rate of low-value packages sent from China to the United States will be increased from 0% to 25% to 30% (of which the average tax rate of the United States on Chinese exports is about 20%, with an additional 10%), combined with the United States tariff collection rules, it is estimated that the terminal price of 60% to 70% will be identified as the transaction value by the customs, and the corresponding tariff impact on the terminal retail pris på 15% till 20%.

 

Genom att ta TEMU: s prispaket på 40 $ som ett exempel kan prissättningen som tas ut -tullförändringar till terminalprissättningen 26%, och prisskillnaden mellan Temu och Amazons samma produkt kan minskas från 40%till 27%.

Om den nya omgången med 10% tullökningspolicy den 4 mars är överlagrad kommer påverkan på detaljhandelsterminalerna att fortsätta att expandera eller till och med fördubblas.

Denna förändring påverkar direkt driftskostnaderna för gränsöverskridande små paketmodell, särskilt för vita varumärkesprodukter som förlitar sig på lågprisstrategier, gränsöverskridande prisfördelar är inte längre, och det är svårare för människor att få betydande provisioner från dem.

 

Vissa utövare anser att det ursprungliga stabila leveransläget och försäljningsrytmen har brutits. De flesta av gränsöverskridande e-handelsförsäljare med Amazon som den viktigaste försäljningskanalen är emellertid utländska lager och lagermodeller, som är begränsade av påverkan av tullar.

"Yiwu Microcosm" under förändringarna av gränsöverskridande e-handel

Strax efter vårfestivalen inledde det första distriktet i Yiwu International Trade City i marknadens öppning, och ankarna sköt mellan hyllorna vid filingången med sina mobiltelefoner. Ryggsäckar, mobiltelefoninnehavare och små släpvagnar är standardtillbehören för ankare, jämfört med sammansättningen av sändningsrumsankarna, Yiwu International Trade Citys "Walking Broadcast" människor klädda enkelt, i en hast, de flesta av dem visas inte, håller inte mobiltelefoner i olika bås, en mobiltelefon, en selfie -enhet, en laddningsskörd, är all deras utrustning.

 

Till skillnad från den traditionella live -sändningen visas inte "Walking Broadcast" -ankaren på kameran och använder mobiltelefonlinsen för att visa små varor som hårtillbehör, modespel och köksredskap till globala konsumenter i realtid. Det finns ofta inget anställningsförhållande mellan ankaret och verksamheten, och en liten mängd skillnad tjänas från priset på varorna, och sedan dras plattformsavdraget och paketfrakten.

Författaren tog fotot i Yiwu International Trade City

Pulsen i den globala handeln med liten råvaror slår med fotspåren av "promenad sändande" ankare. I upptrappningen av tullbarriärer och förändringar i internationell logistik drivs denna "världssvartmarknad" av tvillingmotorerna "Live Broadcasting + gränsöverskridande" och arrangerar ett överlevnadsexperiment av gräsrotsentreprenörskap.

 

Enligt de uppgifter från Yiwu Market Development Committee, 2024, genomförde Yiwu 883, 000 Online Celebrity Live Streaming med varor, en ökning med 29,28%och slutförde 59,751 miljarder yuan detaljhandelsförsäljning, en ökning med 21,74%.

"Walking" är koncentrerade i den östliga utvidgningen av ett distrikt, som främst grossist- och detaljhandelsspel, explosiva smycken och utforskar nästa explosiva produkt på ett dussin kvadratmeter bås varandra.

 

"Extra Studio" som observerats på scenen att live -sändningen av engelska "Walking Broadcast" vanligtvis varar mer än 4 timmar, de flesta väljer 1-2 Butiker att leva, "Walking Broadcast" -förankringar talar engelska på scenen, med rika uttryck och stark känsla av scen. Skyltarna markerade "levande bas" och "levande urval" kan ses överallt på glasdörrarna i butikerna i östutvidgningen av det första distriktet.

Författaren tog fotot i Yiwu International Trade City

Den här scenen är också en mikrokosmos av förändringarna i Kinas gränsöverskridande e-handel 2025. Under de senaste två åren har denna "World Supermarket" tyst utvecklats, med en "noll inventering" -modell och förvandlar hyllorna till molnbutiker för globala konsumenter.

 

Den "yttre studion" besökte och observerade att varorna som tillhandahölls till "promenader" i butiken var mer än 8 yuan billigare än detaljhandelspriset, och "promenad" -priset för vissa kristallarmbandbutiker var bara 1,5 procent av priset på varorna.

Denna lågprisstrategi brukade vara en av de grundläggande konkurrenskraften i "Walk" -modellen, men med justeringen av den lilla paketpolicyn i USA står denna modell inför stora utmaningar.

 

Yiwu -köpmän tillhandahåller inte en leveransservice, "go" måste bära sin egen frakt och förlita sig på antalet små paket "små vinster och snabbförsäljning". För gränsöverskridande "promenader" i USA påverkar tullundantagspolicyn för små paket direkt inkomst.

I februari 2025 tog USA bort tullundantagspolicyn för små paket värda mindre än $ 800 (T 86 avstånd utgått) och införde en 10% -taxa på alla kinesiska varor.

Yiwu "Walk and Broadcast" -förankringar använder den "fragmenterade leveranskedjan + skattefria direktreklam" -modellen, som förlitar sig på Direct Mail små paket för att uppnå prisfördelar, för dem innebär detta att den ursprungliga modellen för små vinster och snabbförsäljning har påverkats och vinstmarginalerna har ytterligare komprimerats.

 

"Det finns ungefär 2-3 engelska vandrare som kommer till butiken varje dag," sa en köpman. Inuti butiken sitter två engelska ankare på golvet täckta med varor och pratar högt om varorna. I kameran höll ankaret upp ett smycken, talade medvetet kinesiska och bytte snart till engelska kommentarer - den tidigare vit krage arbetaren skulle inte ha tänkt att hans liv skulle vara nära kopplat till tiotusentals små paket.

 

En person som ansvarar för en leksaksfabrik sa till "utanför studion", "Våra fabriks varor är 1000 till 5000 av samma stil för att ge distribution", leveranskostnaden för varje varor är 5 yuan, den inhemska marknaden kan ge leverans, gränsöverskridande utländska marknadskostnader är för höga.

Plattform Breakout: Accelerera semi-värd

Nyligen avbröt USA: s posttjänster acceptansen av paket från Kina, vilket har haft en stor inverkan på TEMU: s logistikstrategi.

Tidigare erbjöd USPS Fair Price Service för små paket under 1 pund, vilket var relativt lågt eftersom det var en statlig subventionerad offentlig tjänst.

En relaterad utövare berättade för den extra studion att policyändringen innebär att TEMU: s logistikkanaler kan bli dyrare och ytterligare öka logistikkostnaderna.

Utövaren nämnde att på grund av de stora skillnaderna i logistik och arbetskraftskostnader mellan stater i USA är de totala driftskostnaderna fortfarande högre än i landet. För ett amerikanskt företag är till exempel leveranskostnaden för en enda beställning som behandlas av dess Kalifornien lager cirka $ 4, och kostnaden för en beställning för flera artiklar kan vara högre.

 

"Däremot är TEMU: s lilla paketmodell, även om transportkostnaden skrivs in på varorna och priset höjs, men dess lager- och distributionslänkar är fortfarande slutförda i landet, och arbetskraften är relativt låg, vilket utgör ökad transportkostnader i viss utsträckning," nämnde den andra parten.

 

TEMU fokuserar på konceptet "Global Factory Store", främst med hela vårdnadsmodellen, säljare behöver bara skicka varor till TEMU Inhemsk lager, plattformen kommer att vara en enda ledning av efterföljande verksamhet, försäljning, gränsöverskridande logistik och efterförsäljningstjänst och andra länkar.

I början, för att locka köpmän att bosätta sig i, inledde Temu en stor subventionpolicy som gratis inträdesavgifter och gratis frakt.

Enligt den fulla vårdnadsmodellen, även om säljare inte behöver oroa sig för drift, logistik och efter försäljning, förlorar de också sin prissättningsmakt, och de kan inte kommunicera direkt med konsumenterna, vilket gör det svårt att snabbt anpassa strategier för att hantera tullpåverkan.

TEMU: s regler för "pris hästkapplöpning" är att när samma artikel har upptäckts till ett lägre pris kommer plattformen att få säljaren att sänka priset.

För vissa artiklar vars försäljning ökar snabbt efter att de har lagts på hyllorna kommer Temu att agera samtidigt för att hitta andra fabriksäljare, få ett lägre "fabriksförsörjningspris" och be den ursprungliga säljaren att sänka priset.

En relevant utövare berättade för "utanför studio": "gränsöverskridande e-handelsplattformar som Shein och Temu kontrollerar vanligtvis prissättningskraften för varor. Ta TEMU som ett exempel, det använder den fulla vårdnadsmodellen, enligt algoritmpriserna, online-temakommittén är i allmänhet cirka 15% lägre än det genomsnittliga marknadspriset."

 

Även om denna lågprisstrategi kan locka konsumenter, komprimerar den också vinstmarginalen för köpmän och enskilda ankare. Den fulla vårdnadsmodellen svepte en gång branschen på grund av tillgångsljusegenskaperna för "säljarförsörjning och plattformsoperation", men den bar brottet av den politiska påverkan.

Den plötsliga förändringen i USA: s tullpolitik har gett ett stort slag för plattformar och köpmän som dirigerar hårbranschen. Inför anpassningen av skattepolitiken främjar TEMU fullt ut den halvskåpsverksamheten som har testat vattnet tidigare.

För att locka olika säljare att komma in, optimera logistik och råvarastruktur, i mars 2024, tog Temu ledningen när han startade en semi-hanterad modell på USA: s webbplats och utvidgades till Europa och andra marknader.

 

Denna modell är främst för handlare med utländsk lagring och lokala prestationsfunktioner. I det halvhanterade läget kan köpmännen hantera lager, leverans och logistik av sig själva, medan de hoppar över den tråkiga processen för urval och provleverans under det fulla hanterade läget.

Som svar på effekterna av denna tullrunda påskyndade TEMU processen för att marknadsföra den halvhanterade modellen och övervägde också att lansera en tredjepartsplattformsmodell. Det rapporteras att TEMU planerar att lansera plattformsmodellen från tredje part i mars 2025. Modellen gör det möjligt för köpmän att välja sina egna produkter, sätta priser och skicka direkt till utländska marknader, och plattformen gör vinster genom provisionen.

Om tredjepartsplattformsläget är aktiverat samtidigt, kommer TEMU att fungera i tre lägen i tre lägen: Full Managed, Semi-hanterad och tredjepartsplattform.

 

Förutom omvandlingen av deras driftsmodell har de fyra drakarna också börjat anpassa sin regionala politik och strategiska fokus. TEMU har satt ett mål att minska sin andel av varorförsäljningen på den amerikanska marknaden från 60% idag till 30% fram till 2025.

Shein har redan börjat påskynda sin utländska leveranskedja och bygger fabriker i Brasilien och Turkiet för att förbereda sig för möjliga tullutmaningar.

 

Under tunga tullar är de fyra små drakarna i Kinas gränsöverskridande e-handel avsedda att möta en fönikliknande breakout-väg, och små och medelstora säljare och vita varumärkesföretag kommer gradvis att dra sig ur marknaden på grund av höga tullkostnader och utländska lagringskostnader; Varumärkesförsäljare och varumärkesägare med fördelar med leveranskedjan kan ytterligare utöka sin marknadsandel genom nya modeller som semi-hanterade modeller och tredjepartsplattformar.