Varför ditt tillverkningsföretag behöver en strategi för inkommande marknadsföring

 

Det går inte att undgå det faktum att det har skett en seismisk förändring i hur kunderna köper, och tillverkningsindustrin är inget undantag.

Forskning visar att nästan 90 procent av B2B-köpare börjar med att göra sin egen research online.

Tillverkare kan inte längre förlita sig på en direkt- eller distributörssäljstyrka för att generera tillväxt. Traditionella försäljnings- och marknadsföringstaktiker, såsom reklam i tryckt form, mässor och kalla samtal, fungerar inte som de brukade. Det är också svårt att beräkna ROI för sådana metoder för tillverkningsföretag med typiskt långa försäljningscykler. Det berömda citatet: "Jag vet att hälften av pengarna jag spenderar på reklam är bortkastade. Mitt enda problem är att jag inte vet vilken hälften" är väldigt sant.

 

I en bransch som är starkt beroende av mätbarhet av processer och system är detta något av en oenighet.

Några av de mer moderna marknadsföringsmetoderna som betald onlineannonsering och betal-per-klick-kampanj erbjuder, även om de är 100 % mätbara, bara en kortsiktig lösning; så fort du slutar pumpa in pengar i en PPC-kampanj stoppas blyflödet.

 

Du behöver ett annat tillvägagångssätt, och att anta en strategi för inkommande marknadsföring kan vara svaret.

Varför Inbound är den perfekta passformen för tillverkare

Försäljningen behöver positionera sig mer som rådgivare; tillhandahålla informativ och pedagogisk information för att hjälpa köpare i deras beslutsprocess. Information som går utöver vad som kan hittas på nätet; som ger mervärde, som adresserar köpares behov, ambitioner och rädslor. Först då kan du börja vinna en köpares förtroende.

 

Ett inkommande förhållningssätt till försäljning och marknadsföring fokuserar på att skapa relevant, högkvalitativt innehåll som drar människor till ditt företag, attraherar trafik som du kan omvandla till leads och nära försäljning över tid. Så den är perfekt för de längre försäljningscyklerna som är förknippade med tillverkning. Långa och komplexa försäljningscykler kräver trots allt starka relationer.

 

Med en inkommande strategi bygger du en baslinje för att mäta framtida framsteg mer exakt – och specifika, mätbara och uppnåbara mål. Dessa mål informerar om taktiken du behöver för att uppnå dessa resultat.

 

Följ dessa sju steg för att utveckla din strategi för inkommande marknadsföring

1. Upprätta en grundrevision, mål och tidslinjer

En stark, framgångsrik inbound marketing-strategi bör baseras på tydliga affärsmål. I ditt tillverkningsföretag förlitar du dig förmodligen på produktionsprognoser baserade på försäljningssiffror för att avgöra hur mycket produkt du ska producera? Förstår du vikten av att mäta dina processer och system? Tja, din marknadsföring bör inte vara undantaget.

 

För att börja mäta din marknadsföring måste du genomföra en omfattande baslinjerevision. Frågor att överväga är: hur mycket trafik per månad genererar din webbplats för närvarande? Hur många besökare konverterar till leads? Hur många leads konverterar till kunder, till exempel.

 

2. Utforska ditt konkurrenslandskap

I denna nya digitala era är det relativt enkelt att forska om dina konkurrenter och mäta hur du ställer dig. Hur många följare på sociala medier har de, och hur aktiva är de? Kan du lära dig något av deras innehåll – vilka erbjudanden har de? Hur är deras webbplats jämfört med din, inte bara i utseende och känsla utan även i prestanda?

Två användbara verktyg för att genomföra denna forskning är Website Grader och SEMrush.

 

3. Varumärkesbudskap och positionering

Detta är ett område som kan hjälpa tillverkare att sticka ut från mängden. Många företag tror fortfarande att ett varumärke handlar om logotyper och färgval. Men det går mycket djupare än så. Du måste gräva djupt och utveckla ett kärnbudskap som dina kunder relaterar till, som visar vem du är och vad du står för, och som skiljer dig från konkurrenterna.

 

4. Definiera din köparpersona och köparens resa

För att kunna skapa innehåll som resonerar med dina kunder är det viktigt att du först förstår vilka dina kunder är. Buyer personas är representationer av dina målkunder baserat på verklig information och välgrundade gissningar. Deras gillar, ogillar, vanor, beteenden, motivationer och bekymmer, såväl som deras jobbfunktion, där de spenderar tid online, beslutskriterier och mer.

 

Även om du bara tillverkar en produkt, är det troligt att du fortfarande har mer än en persona. Till exempel kommer marknads- eller inköpsavdelningen sannolikt att forska på C-suites vägnar, och båda grupperna kan ha inflytande på det slutliga beslutet.

 

Om du har ett komplext och varierat produktutbud kan du ha flera personas som representerar de olika vertikalerna du säljer in i. Om din försäljningsprocess bygger på distributörer kan du överväga att utveckla personas för både distributörerna och slutkunderna.

 

Det bästa sättet att definiera personas är att inkludera så många av dina nyckelpersoner som möjligt i processen. Utarbeta och cirkulera frågeformulär och när svaren har samlats, organisera en brainstorming-session med ditt team för att definiera dina slutliga personas och sedan cirkulera de slutliga versionerna till all din personal.

 

5. Etablera en grund för att skapa innehåll

Inbound marketing kan inte fungera utan innehåll. Med typiskt långa försäljningscykler i tillverkningen, kan du utveckla ett väl genomtänkt innehåll i varje steg genom hela försäljningstratten att du kan utveckla flera kontaktpunkter med potentiella kunder och hålla dig i sinnet när de utför sin forskning.

Är ditt innehåll välbalanserat och täcker ämnen för varje steg av köparens resa? Och finns det en mängd olika format? Alla har inte tid eller tålamod för e-böcker. Har du funderat på andra format som snabbguider, bloggar, video och infografik?

 

Utveckla en innehållsplan som täpper till eventuella luckor i ditt innehållserbjudande, och se till att du alltid skriver med en persona i åtanke. Att identifiera befintliga resurser och potentiell budget för outsourcing här är viktigt eftersom innehållsskapande kan vara en utmaning. Behöver du rekrytera någon, eller eventuellt anlita en innehållsskribent?

 

6. Utforska optimal webbplatsprestanda

Detta är ett annat område där många tillverkare faller. Det räcker inte att ha en visuellt tilltalande webbplats eller en onlinekatalog över dina produkter. Din webbplats måste handla om dina kunder, inte dina tjänster, funktioner och fördelar.

För att rankas högt på Google finns det några grundläggande grunder som ditt innehåll måste innehålla, såsom sökord, H1-titlar, metabeskrivningar och titeltaggar. Din webbplats måste också vara responsiv och mobiloptimerad, ha god säkerhet, snabb sidladdningstid, för att bara nämna några.

Genom att överväga en plattform som HubSpot kan du ta din webbplats till en helt ny nivå genom att använda smart innehåll. Den smarta innehållsfunktionaliteten i HubSpot-plattformen är ett kraftfullt verktyg som möjliggör intelligent personalisering genom datasegmentering, enhet, plats, persontyp och livscykelstadium.

 

7. Stäng slingan med aktivering av inkommande försäljning

Inbound marketing kommer att generera nya leads för ditt företag, men sättet på vilket dina säljare hanterar dessa nya inbound leads kan behöva anpassas. En inkommande lead är mer informerad och mer kvalificerad än en utgående lead.

Det sista steget i strategin för inkommande marknadsföring är att genomföra en revision av din nuvarande försäljningsprocess och leta efter förbättringsområden. Detta kan inkludera granskning av din försäljningslitteratur, produktbroschyrer, prisguider. En anpassning mellan försäljning och marknadsföring behövs för att säkerställa att din marknadsföring ger relevant innehåll och gör det möjligt för försäljningen att fokusera på prospekten i sin pipeline som kommer att stängas.

 

Plattformar som HubSpot gör det möjligt för försäljningen att använda händelseutlöst teknologi för att upptäcka tecken på att någon är redo att köpa och spendera tid med rätt potentiella kunder.

Marknadsteam kan tillhandahålla e-postmallar för säljare att använda, och verktyg som sekvensering kan automatisera uppföljande e-postmeddelanden, så att säljare inte längre behöver hålla reda på uppföljning med potentiella kunder.

 

De flesta moderna CRM-system kan spela in e-postkorrespondens och samtal och logga aktivitet vilket minskar behovet av manuell datainmatning.

Genom att följa dessa steg kommer du att bygga en stark inbound marketing-strategi för ditt tillverkningsföretag. Genom att implementera en inkommande strategi kommer du att hjälpa dig att nå fler av rätt personer, vid rätt tidpunkt, på deras villkor. Det kommer att skapa en tydlig struktur för dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser från vilken du kan bygga en stark inbound marketing-grund för din organisation.

 

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics #shippingcarrier

#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina

#Freightforwarder #doortodoor #Export #AirFreight #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanaairfreight #Jordantrading #Aqabashipping

Speditör 3pl dropshipping DoortoDoor AirFreight agent Jordan shipping Kina fraktagent uppfyllelsecenter

kapoklog logistik flygfrakt från Kina till Storbritannien DoortoDoor Amazon ExportAirFreight Jordanien frakt ChinashippingtoJordan Jordanflygfraktfartyg#airexpressdoortodoorshipping

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics#air express #airshipping

 

#uppfyllelsecenter #onlinemarketing #3pl#dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping

Shenzhen kapoklog logistik billig frakt dörr till dörr Kina dörr till dörr till Saudiarabien

Shenzhen kapoklog logistik Dubai flygfrakt frakt dörr till dörr air express dörr till dörr till Dubai

 

Shenzhen kapoklog logistik Qatar tullklarering sjöfrakt dörr till dörr till Qatar

Shenzhen kapoklog logistik dörr till dörr Kina till Jordanien

Shenzhen kapokloglogistics Egypten dörr till dörr frakt

Shenzhen kapoklog logistik Jeddah tullklarering, Jeddah dörr till dörr, Kina till Jeddah dörr till dörr frakt

Shenzhen Kapoklog logistik Oman dörr till dörr, Kina till Oman dörr till dörr, Oman frakt dörr till dörr

Shenzhen Kapoklog logistik Israel tullklarering dörr till dörr frakt, Kina till Israel dörr till dörr, Israel dörr till dörr, Kina till Israel dörr till dörr

 

LCL Solutions från Kina Kapoklog

Dörr till dörr, hamn till hamn, dörr till hamn, hamn till dörr Strategiskt placerade containerfraktstationer (CFS) för effektiva lösningar för försörjningskedjan

 

Dedikerade team av LCL sjöfraktsspecialister som tillhandahåller experthjälp

Direkt eller one-stop routing för att garantera snabba, pålitliga leveranser och maximal flexibilitet

Självmanövrerad konsolideringscontainer som betjänar många destinationer över hela världen från dörr till dörr, hamn till hamn, dörr till hamn, hamn till dörr