Direkt kontra indirekt distributionskanal: Vad är skillnaden?
Direkt kontra indirekt distributionskanal: Vad är skillnaden?
Direkt kontra indirekt distributionskanal: en översikt
En distributionskanal är en kedja av företag eller mellanhänder såsom tillverkare, lager, fraktcentra, återförsäljare och Internet genom vilka varor och tjänster passerar tills de når slutkonsumenten. Kanaler är uppdelade i direkta och indirekta former.
En direkt distributionskanal tillåter konsumenter att köpa och ta emot varor direkt från tillverkaren. En indirekt kanal flyttar produkter från tillverkaren genom olika mellanhänder för leverans till konsumenten.
Båda distributionskanalerna har för- och nackdelar för ett företag. De som är involverade i ett företags ledning och bolagsstyrning måste bestämma sitt bästa alternativ.
Nyckel takeaways
Direktdistribution är ett direkt-till-konsumentsätt där tillverkaren kontrollerar alla aspekter av distributionen.
Indirekt distribution involverar tredje parter som lager, grossister och återförsäljare.
Direktdistribution ger företagen mer kontroll över processen.
Indirekt distribution kan göra det möjligt för företag att fokusera på sin kärnverksamhet samtidigt som de lägger ut distributionen på entreprenad till en expert.
En tillverkare står för olika kostnader beroende på vilken kanal den använder.
Direkt distribution
En direktdistributionskanal organiseras och förvaltas av ett företag som säljer direkt till konsumenter. Företaget håller alla aspekter av leverans internt i detta fall istället för att använda leverantörer. Det är ensamt ansvarigt för att säkerställa att kunder framgångsrikt får sina inköp.1
Direktkanaler kräver mer arbete och kan vara dyrare att sätta upp. De kan kräva betydande kapitalinvesteringar. Lager, logistiksystem, lastbilar och leveranspersonal måste sättas på plats, men den direkta kanalen kommer sannolikt att vara kortare, mindre involverad och billigare än en indirekt kanal när det är genomfört.
Tillverkare behåller mer kontroll över hur varor levereras genom att hantera alla aspekter av distributionskanalen. De kan minska ineffektivitet, lägga till nya tjänster och fastställa priser.
En direkt kanal mellan ett företag och dess kunder kan vara ett smart sätt att bygga och säkra kundrelationer.
Indirekt distribution
En indirekt distributionskanal involverar mellanhänder som utför ett företags distributionsfunktioner. Indirekt distribution befriar tillverkaren från vissa startkostnader och ansvar som kan minska den tid den behöver lägga på att driva verksamheten.3
En indirekt distributionskanal med rätt leverantörsrelationer kan vara mycket enklare att hantera än en direkt distributionskanal. Det kan ge ett företag välkommet stöd och distributionsexpertis som företaget annars kanske inte hade.
Indirekt distribution kan också lägga till nya lager av kostnad och byråkrati, vilket kan öka kostnaderna för konsumenten. Det kan bromsa leveransen och ta kontrollen ur tillverkarens händer.
Kostnaderna för att ha leverantörer involverade i en indirekt distributionskanal kan översättas till högre produktkostnader för konsumenterna.
Viktiga skillnader
En direkt distributionskanal flyttar ett företags produkter direkt till konsumenter från företaget. En indirekt kanal lägger ut distributionen av dessa produkter till mellanhänder som ansvarar för leveransen.
Ett mål för alla företag med kunder är att leverera produkter på ett så effektivt och effektivt sätt som möjligt för både kunden och företaget. Distributionskanalen bör helst tillföra värde för kunderna och stödja ett företags mål för försäljning.
| Viktiga skillnader mellan direkta och indirekta kanaler | ||
|---|---|---|
| Direkt kanal | Indirekt kanal | |
| Kontrollera | Företaget har den yttersta kontrollen över (och ansvaret för) distributionen | Företaget har mindre kontroll över distributionen och är beroende av andra |
| Kosta | Större initialkostnader men effektivitetsvinster kan utvecklas över tiden och sänka dem | Att dela kostnader kan minska den ekonomiska effekten; goda leverantörsrelationer kan leda till fler besparingar |
| Relationer | Företaget har direkt koppling till kunder, vilket kan stödja varumärkeslojalitet | Företaget är beroende av mellanhänder för god kundinteraktion (vilket kan slå tillbaka om leverantörer har problem) |
| Logistik | Företaget ansvarar för alla aspekter av distributionen | Andra sköter distribution av produkter |
| Kärnfokus | Kan vara svårt med distributionsansvar | Lättare att underhålla eftersom distributionen sköts av andra |
| Leveranstid | Potentiellt mer strömlinjeformad på grund av direkt rutt | Kan ta längre tid, beroende på situationer med leverantörer |
| Stämpla | Företaget kan kontrollera kundupplevelsen och bygga varumärkesmedvetenhet | Distributionsproblem kan påverka relationer och syn på företaget negativt |
| Vinst | Behåll mer vinst | Dela vinsten med andra |
Använder Amazon en direkt eller indirekt distributionskanal?
Amazon (AMZN) använder båda distributionskanalerna. Den använder en direkt distributionskanal när den säljer produkter direkt till konsumenter. Den indirekta kanalen spelar in när konsumenter på Amazons webbplats köper produkter från oberoende återförsäljare och dessa återförsäljare måste uppfylla leveranser.
Vilka företag använder direktdistribution?
Vissa företag som använder direktdistribution inkluderar Amway, Apple, Avon, Bowflex, Charles Schwab, LL Bean, Mary Kay, Peloton och Walmart. LL Bean och Peloton använder också indirekt distribution för att sänka kostnaderna och få mer exponering.
Vilken distributionskanal är bäst för ett företag?
Olika faktorer kan hjälpa till att avgöra valet mellan direktdistribution och indirekt distribution:
Kostnaderna för varje distributionskanal
Kostnader du kan behöva föra över på kunderna
Kanalen som kan uppmuntra större försäljning och återkommande försäljning
Den hastighet med vilken dina produkter kan levereras
Hur snabbt dina konkurrenter gör sina leveranser
Du bör också överväga mängden kontroll över kundrelationer som du känner att du bör behålla eller ge upp.
Bottom Line
Distributionskanaler representerar en kedja av ansvar och aktiviteter som tar ut varor och tjänster på marknaden och i händerna på konsumenterna. De kan vara direkta eller indirekta. Konsumenter kan göra inköp direkt från tillverkare vid direktdistribution. Indirekt distribution involverar mellanhänder.
Vilken kanal som är rätt för ditt företag beror på dess karaktär och vad du säljer. Internet öppnar många möjligheter för direkt distribution av dina produkter.
Sponsrad
Handel på språng. Var som helst, när som helst
En av världens största börser för kryptotillgångar är redo för dig. Njut av konkurrenskraftiga avgifter och dedikerad kundsupport samtidigt som du handlar säkert. Du kommer också att ha tillgång till Binance-verktyg som gör det enklare än någonsin att se din handelshistorik, hantera automatiska investeringar, se prisdiagram och göra omvandlingar utan avgifter. Skapa ett konto gratis och gå med i miljontals handlare och investerare på den globala kryptomarknaden.
Kontakta kapopklog logistics för mer information om Kinas fraktagentservice.
